LinkedIn: Estrategia de Nutrición y Autoridad B2B
El interés por esta plataforma en el sector B2B no deja de crecer, pero la competencia es ahora mucho más alta.
Calidad sobre volumen: Publicar con mayor frecuencia no garantiza visibilidad; destacar en el feed hoy exige una estrategia que entienda las expectativas de la audiencia profesional.
Formatos de alto impacto comercial: Los carruseles son imbatibles para generar interacciones (un 247% más que la media), convirtiéndose en la herramienta ideal para educar sobre soluciones técnicas o procesos complejos.
Encuestas como fuente de datos: Las encuestas en LinkedIn destacan por su nivel de clics y participación, permitiendo capturar señales de intención directamente de los prospectos.
Facebook y Google: Canales de Confianza y Distribución
Aunque a menudo se ignoran en estrategias B2B, los datos de 2025 muestran que son fundamentales para la visibilidad local y la redistribución de contenido.
Confianza verificada: Los negocios con perfiles verificados en Google tienen 2,7 veces más probabilidades de generar confianza entre los usuarios que buscan servicios cercanos.
Eficiencia en la distribución: Facebook ha mostrado una mejora sustancial en el alcance de publicaciones (+51%), lo que lo convierte en un canal eficiente para distribuir casos de éxito o webinars sin necesidad de producir contenido específico para esta red.
Video Estratégico para el Descubrimiento (Discovery)
El video ha dejado de ser una opción para convertirse en el formato con mejor rendimiento en todas las plataformas.
Aceleración del funnel: El video es clave para que los prospectos descubran la marca y para conectar emocionalmente antes del primer contacto comercial.
Sostenibilidad: El reto no es la viralidad, sino integrar el video de forma coherente y sostenible dentro de la estrategia comercial.
IA y Criterio Humano en el Cierre de Ventas
La inteligencia artificial es una herramienta de amplificación, pero el éxito comercial en 2026 dependerá de la capacidad de mantener una voz humana auténtica.
Pensamiento original: No ganarán quienes más automaticen, sino quienes combinen la eficiencia de la IA con una perspectiva personal y original que aporte valor real al cliente.
Filtro de calidad: En un feed saturado de contenido automatizado de baja calidad, la autenticidad es lo que permite que una marca realmente «haga match» con los clientes que importan.
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En Aveiro Peroni, entendemos que el Marketing Digital para el segmento B2B no es una búsqueda de viralidad, sino una disciplina de precisión. No nos limitamos a atraer prospectos; mediante nuestra Consultoría Comercial, alineamos cada impacto digital con sus objetivos de facturación.
Para que este proceso sea escalable, aplicamos una capa profunda de Integración y Automatización de procesos digitales, asegurando que cada interacción en redes sociales sea capturada, calificada y conectada directamente a su CRM. Finalmente, potenciamos toda esta estructura con Inteligencia Artificial estratégica, optimizando la toma de decisiones y liberando a su equipo para que se enfoque en lo que mejor sabe hacer: cerrar acuerdos.
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